双“11”商家促销手段有几何?

来源:户外资料网 发布:2015年11月12日 作者:户外资料网编辑中心 人气:2477
现在品牌大促正在火热进行,小编为您梳理一下常见的促销手段,然而最终谁能主宰这个营销大舞台成为今年双十一的最大赢家尚无法定论。

  今天,中国零售市场一场商业营销大战正激战交锋,户外运动品牌更是强势发力,双十一营销季已经成为户外运动品牌的营销重点,大促期间,消费者竞相抢购,在享受网上购物带来的便利的同时,对于商家服务的体验也越来越挑剔,这也是商家面临的难题。现在品牌大促正在火热进行,小编为您梳理一下常见的促销手段,然而最终谁能主宰这个营销大舞台成为今年双十一的最大赢家尚无法定论。

  一、特价促销: 特价是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在各行各业被经销商普遍采用。

  二、折扣促销: 折扣促销销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。

  三、抽奖促销: 抽奖就是利用人的侥幸、追求刺激和“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制,是一种完全凭借运气的促销活动,因此,抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。像今年6S就成为各商家钟爱的奖品。

  四、免单促销: 面对商家频繁的打折和返券,消费者的兴趣和热情渐渐消退,其中诸多的猫腻和限制也让消费者厌恶。因此,设定整点或者规定的时间内免单策略也成为重要的促销手段。

  五、满赠促销: 满赠促销是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式,满?赠?,户外用品中单品比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。

  建议:

  1.不要盲目提升销量而影响消费体验

  每年的促销活动都有一些商家为了销售业绩,盲目备货和接单,导致发货延期,最终影响了消费者的体验。往年的双11可以看出,虽然达到很高的销售峰值,但是很多商家都面临"幸福的烦恼":备货不足,物流爆仓,发货延期……所以节日促销更要注重客户体验,量力而行。

  2.不要为了追求利润而欺骗消费者

  关于一些线上品牌促销时,采取价格虚高后打折的现象。随着网销越来越成熟,那些投机取巧的网商生存空间会越来越小,因为现在网购人群经验丰富,消费趋向理性化,不会轻易被蒙骗。

  3.线上线下或将联动促销

  现在,越来越多的户外品牌进军电子商务,线上线下一体发展成为众多户外品牌的共同方向。小编认为,在未来三五年后,品牌就没有线上线下促销的概念,线下企业一定会有线上销售渠道,线上的品牌也将未必不会往线下走,多种渠道并存发展,线上将成为品牌商家的标配,线上线下将有可能形成联动促销。