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户外鞋服品牌市场竞争激烈或掀价格血战
来源：中国鞋网
发布：2015年06月11日
作者：
人气：724
2011年11月中旬的哈尔滨，往年这个时候早就是冰天雪地，但今年温度却一直徘徊在零摄氏度上下，这让天伦天户外用品有限公司总经理许腾达很困惑。遭遇气候波动对于户外鞋服品牌来说，预示的将是一场价格血战，或者带来大量的库存，库存一旦产生，将滞留大量资金，并且影响明年的订货，恶性连锁反应将一一上演。
| 11月中旬的哈尔滨，往年这个时候早就是冰天雪地，但今年温度却一直徘徊在零摄氏度上下，这让天伦天户外用品有限公司总经理许腾达很困惑。遭遇气候波动对于户外鞋服品牌来说，预示的将是一场价格血战，或者带来大量的库存，库存一旦产生，将滞留大量资金，并且影响明年的订货，恶性连锁反应将一一上演。 不仅仅是许腾达，包括美国狮牌的许荣盛及乐登陈桂源等多数业内人士都有这样的焦虑情绪：自家的户外品牌一旦陷入价格战，刚刚塑造的品牌形象是否将毁于一旦？气候波动引发了价格战，新兴户外品牌利用价格战术穷追猛打，对于泉州户外用品先行者来说，究竟应该力挺身价，建立品牌高度，还是同样采用折扣的办法，应对天气危机，与新兴户外品牌抢夺市场？泉州户外用品先行者陷入了两难。 不过，在业内人士看来，由于户外用品品牌多处于发展之初，基数相对小，即便有库存形成，也能通过产品组合，或者门店终端扩张来消耗，当务之急还是应该做好品牌，利用品牌附加值与后来者拉开竞争差距。 有人HOLD不住 价格打到了三四折 “今年冬天不冷，人们对于以御寒为卖点的冬季户外产品不感兴趣。”泉州代理某户外品牌的刘先生告诉记者，相对于往年，今年的暖冬使销售量降低了20％左右。“这样暖和的天气，使得人们对户外产品提不起太大的兴趣，往年卖得好的户外服装与鞋子今年也卖不动了。” 在天伦天品牌负责人看来，冬季的户外产品很多时候是“靠天吃饭”，暖冬会导致户外产品销售比往年“慢”一些。“尤其是户外服装产品受暖冬影响非常大，有些品牌即使打到三四折，销售依然还是缓慢。” “暖冬造成今年冬季户外货品不好卖，很多户外品牌代理商要么以损伤品牌形象为代价大幅度应季打折，要么货品积压，形成大量库存，导致资金滞留，从而造成回款困难。对于户外品牌来说，代理商选择哪种做法都不是一个利好的消息。”乐登户外集团总经理助理陈桂源担忧地告诉记者。 不仅是应季打折迫在眉睫，更可怕的是，一些刚刚从外贸转内销的户外品牌在一些商场中拉开了价格大战，刚刚上市的新款也打5折在卖，他们对自己的品牌形成了巨大冲击力，许腾达很无奈。 事实上，泉州以圣弗莱、天伦天、美国狮牌为代表的户外品牌梯队已基本被市场所接受，已经鞋服一体化的他们，在品牌运作、产品开发、终端运营等各项成本开支远远高于一些中小户外品牌，让暖冬危机更加雪上加霜，一旦陷入价格战后，可能伤及这些年苦心经营的品牌成果。 “他们刚刚转做内销，开发十来个版就能卖，而我们单单组货就要上百款，一场订货会光开发款式就多达800～900款，而后从中筛选下单生产，这样的开发成本无法在低折扣中被消化，而低价策略后，势必影响了品牌在消费者心目中的形象，对来年新品上市的销售陷入折扣旋涡。”盛狮王体育用品有限公司营销总监张竹荣告诉记者。 有人想HOLD住 通过开店分销库存 在陈桂源看来，户外品牌企业一般情况是按订货会安排生产计划的，很多企业在冬季还没有到来之前，就已经把冬季所有的货发出去了。暖冬对于户外品牌来讲，受影响更大的是其代理商及终端市场。 “代理商销售下滑，马上就会影响到货款的回流及下一季的订货。”陈桂源告诉记者，今年暖冬对于户外品牌代理商及终端市场是一个很大的冲击，户外品牌看似暂时无忧，但终端市场销售下滑，代理商产品卖不出去，这些问题最终会反应到其自身品牌。 不过，由于户外盘比较小，换言之，不像传统的运动和休闲市场已趋于饱和，随着近两年的户外市场发展，其潜力完全有能力支撑起品牌终端扩张的容量，虽然暖冬带来的连锁反应会蔓延到明年，但是市场份额仍在递增，其订货量仅仅是相对减少，随着明年终端店铺的扩张计划，这部分库存仍可以通过分摊到各个网点来分散，应该属于企业可以承受的范围，许腾达分析。 |
时间:2011-11-29 18:15
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